这是这个项目的完整档案。如果你只有两分钟，看完下面这张图和三句话就懂了；如果你想深挖细节，往下翻，所有材料都在。
世康是一家贵阳的痛风专科医院，握着一份传了两代人、被验证成国家专利的中医方子，但此前品牌、内容、技术这些"地基"几乎是零。我们三人（我+小梁+冉亚）这次驻场贵阳，就是要把它从"一堆零散资料"，变成一套能对外讲清楚、对内跑得起来、经得住资本尽调的完整体系。
三颗雷都排定了路径：院内用药开业期走"医生处方+临时调配"的合法通道（院内制剂证拿医疗机构证后就申请）；医保定了双层策略（核心疗程自费、基础服务走医保引流）；物业从短板改讲"轻资产接盘成熟医院场景"的优势。接下来最要紧的三件事：把产品和价格表定出来、把试营业日期拍板、按 100 万/月的成本红线跑起来——先定产品，再定获客，最后测单店模型。
分工很清楚：院方要给的是真实资料和现场配合；强老师要给的是战略拍板和资本资源对接；我们把两头的信息落成一套能执行的方案——发现的风险也全部摊开来讲，不藏着掖着。
三大路线图方向没问题，不用动。但我们排查出几个必须处理的风险——核心专利明年3月到期、"资产托底"其实是租的、制剂批文和医保定点还要核实。资本节奏已按现金现实从"预算制"改成"经营优先"，详情看风险清单和数据校准。
前期已投入数百万，现在改成"靠经营养自己"的打法，近期现金支出压到35–60万——每一笔新支出都要回答"对本月经营数据有什么用"。天使B（1000万 @ 投前1亿）是过渡桥梁，不是救命钱——等经营数据真实跑出来，正式A轮的估值只会更有底气，不急着现在谈。
经营的想法和计划，大家一起说、一起定；方案落纸的活我们全包。资料和排期照一页纸逐项给——三件事、十二项待核实、三条长期配合机制。
文件库排列逻辑：先对事实（零）→ 统一长期目标（壹·战略）→ 统一中期打法（贰·战术）→ 落近期执行（叁）→ 盯人盯事盯交付（肆·项目管理）。层层对齐，上一层没共识，下一层不开工——这是师父定的三大路线图对齐法：①重大战略达成共识 → ②战略步骤对 → ③眼下重点清楚。
一切讨论的前提是同一套事实。任何数字打架，以资料索引「已定版口径」为准；证照合同类以原件为准。
所有资料登记 + 已定版口径 11 条（上市标准、1.77亿患者基数、研发5%、财务双口径、物业租赁修正、资金务实原则等）+ 待核实风险清单 + 线上部署对照表。引用任何事实与数字之前先查这里。
假设自己是投委会里投反对票的人：生存层4项（制剂合法身份/医保定点/物业产权/前期投入去向）+ 战略层4项 + 体系层4项 + 遗漏信息清单。已批复销号：C-03（物业租赁）、C-07（天使B定位）、文件体系建议；未销号项全部进肆·看板追踪。
院方原始文件归档处：《创建体系规划-60页》《运营管理及收益报告-26页》两份 PDF（含股权/收益敏感数据，不上线）。规矩：新收到的原始文件一律入此目录并在资料索引登记摘要。关联资料在库外：九江哥股权合同、桌面两份会议纪要。
全部待核实事实的活清单（院方一页纸的核实结果回填于此）：租约与付款、月固定成本、定价表、人员现状、证照类别、制剂批文、医保状态、前期投入去向。本周核实结果回来后即开工。
回答「去哪、凭什么去得了」。方向已与强老师共识：三大路线图不动，节奏服从现金。
2026下半年–2031 六段主节奏（每段带关口）、四轮融资与稀释测算、上市指标数学验证（真正瓶颈=单店净利，市值差一倍就差在单店模型一档）。激活条件：单店模型验证（第三级火箭），届时黄标数字用真实数据回填。
战略的数据地基：创业板第四套标准核实（2026-04新增，指标一为主锚）、单店财务模型三档、研发定版5%、股改前置八项清单（专利注入、伟豪科技债务排查、天使B进入主体）、红黄绿数据核验表、7项口径冲突处置。
回答「按什么节奏走、钱怎么花、故事怎么讲」。核心思想一句话：经营是生命线，融资是加速器；关口不过，不花下一段的钱。
触发器制代替时间表：一级=极省清单（现金35–60万，专利/商标/授权文书穷也要花）→ 二级=天使B到账或连续3个月现金流为正，按科技树四档解锁 → 三级=单店验证回到五年总表。含经营冲刺打法、天使B方案（1000万@投前1亿，长约经营权口径）、强老师四条资源线、主体三问。
承接网营部现有方案做体系化升级：资质空窗期三条不卡资质的到院量通路（线下义诊/私域/合规内容）、品牌屋（官网/账号/央视统一）、24账号矩阵作战地图、医生IP工程、到院转化闭环、官网诊断（含合规雷）、风险护栏、三阶段路线图。
基于19张院区实物图：线下一律不动，世康绿定标准色值+传承墨金双语色系、VI数字规范包（Logo矢量/账号模板/物料模板）、口号切换表、小物料三档清单（随耗随换零成本）、素材资产库。重要发现：医保定点铜牌待核、星空顶"专治痛风"拍摄需避开。
品牌打法的决策现场：世家故事两套口径对比与16个访谈问题、七组话术三选一（点选记录决议）、专利计划四层（2027-03-28到期警报）、品牌统筹一张图。决议回签后，话术手册升 v1.1。
当前立场：纸面工程已领先事实工程，30 天内不新增战略层文件，所有产出必须回答"对本月经营数据有什么用"。
把散在各文档里的"待确认/待定"按要找谁汇总成四组：院方运营会（刘院·核实事实）、医疗产品会（徐总+袁总·治疗结构/产品/故事）、资本战略会（强老师·待定夺）、我方内部闭环。每条=问什么+为什么+要什么结果，可勾选、可打印。
禁词速查表（7条红线）、三层话术体系（广告/品牌/资本）、三块招牌使用矩阵、双口号制、世家故事骨架（⏳待访谈回填）、七组标准话术对照、义诊/咨询室/短视频/公关稿开口模板。
院方唯一文件：本周三件事（接口人/资料/排期）+ 12项待核实事实清单 + 三条配合机制（周五复盘会/患者授权/数据日报表"一天不能断"）。核实结果回填事实基线包与肆·看板。
驻场一周的 9 个决策点 + 五大工作流 35 项任务（可勾选存档）+ 七天日程 + 三人分工。驻场结束后未完成项转入务实方案节奏与肆·看板，本文件归档。
①经营作战方案：30天冲刺日历+漏斗五环节标准流程+义诊作战卡+周五复盘会议程；②临床合规专项：患者授权分级、影像对比采集标准流程、院内制剂合规路径（C-01 的答案回来后定稿）。均属执行层，待办清单 讨论后开工。
规则：每项 = 事项 + 责任人 + 截止 + 交付结果（或预估效果）。状态在周五经营复盘会统一刷新；新增待办先进这里，再谈排期。🔴阻塞级（不解决全盘受阻）｜🟡推进中｜⚪排队中。
| 事项 | 责任人 | 截止 | 交付结果 / 预估效果 | 状态 |
|---|---|---|---|---|
| C-01 制剂合规推进（0707会议已定路径：开业期医生处方+中医临时调配；拿医疗机构证即申请院内制剂证，约3个月） | 冉亚+院方 | 拿证后即启动 | 开业期处方合规流程文件 + 院内制剂证申请材料（民营二级批证难是卡点，同步准备药企合作备选） | 🟡 有路径推进中 |
| C-02 医保双层策略落地（0707已定版：不依赖医保——专利药/痛风石/外科治疗不进，基础科室服务可进作引流） | 我+院方 | 试营业前 | 「走医保 / 走自费」项目分层清单 + 定价体系（经营可行·患者可接受·监管可解释） | 🟡 定版待落地 |
| 产品体系与定价设计（0707定版为单店模型前提：引流/筛查/核心疗程/痛风石重症/外用辅助/赠品/康养/复购/会员九类；疗程分级轻1月·中2月·重3-7月） | 我+徐总 | 试营业前 | 产品价格表+疗程设计+单客价值测算——先定产品再定获客，最后测单店模型 | 🔴 阻塞级 |
| 试营业日期最终确认（倾向7月中下旬，转写有"16号"表述待院方拍板） | 院方（徐董等） | 本周 | 开业倒排起点：证照/人员/处方路径/价格/物料/账号/授权表/日报表九项前置逐项核 | 🔴 阻塞级 |
| 「通风清」食字号申报（内服袋茶饮，约15天+公示期）+ 「苗药消酸贴」消字号申报（外用，约30天） | 徐总+专利机构 | 本月启动 | 两个字号受理凭证——食字号产品不得宣称疗效（合规红线已入话术手册） | 🟡 推进中 |
| 专业专利/字号代理机构遴选（字号申报+新配方专利+旧专利续接一揽子） | 我 | 本周 | 代理机构签约——C-05 全部时间表的执行载体 | 🟡 推进中 |
| 病例数据资产盘点（0707确认为唯一大缺项：历史病例在哪、什么形式、能否合规使用） | 冉亚+院方 | 两周内 | 病例资产清单——疗效口碑（1月500人/半年3000人）与A轮证据的地基 | 🟡 推进中 |
| 竞品调研：贵阳强直医院（实地暗访+线上打法研究） | 小梁 | 两周内 | 竞品定价/获客/话术情报——线上获客方案的输入 | ⚪ 排队中 |
| 临床标准化方案编写（袁总定版"标准+特色"双层：以《2024指南》十大推荐为标准层，专利疗法为特色层） | 冉亚+袁总 | 试营业前 | 院内诊疗SOP + 对外可讲的"规范化治疗"叙事——话术手册已落循证骨架，此项落临床执行 | 🟡 有底座推进中 |
| 院方指南解读PPT合规修订（角标"国家专利·专治痛风"的"专治"属疗效暗示） | 我+院方 | 对外使用前 | 把"专治痛风"改为合规表述（如"专注痛风"）——这份PPT是很好的科普/获客素材，改完即可用 | 🟡 推进中 |
| 政府租约已付金额+付款计划（合同标的5000余万/10年） | 院方财务 | 本周会 | 天使B故事修正定稿 + 月固定成本中租金项定版 | 🔴 阻塞级 |
| 月固定成本明细表（0707定版：第一阶段成本红线 100万/月，明细待财务出表） | 院方财务 | 本周 | 打平军令状定版：按100万/月红线与单客毛利测算月打平疗程数 | 🔴 阻塞级 |
| 二代配方+脐疗专利技术交底与代理选定 | 徐董/刘老+我 | 9月底（最迟11月提交） | 2件发明申请受理号——A轮核心弹药，旧专利2027.3到期前续接 | 🟡 推进中 |
| 天使B方案定夺（C-07·0707会议移交强老师定夺：进入主体/估值口径/节奏）+ 专利转让还是授权（个人→伟豪科技，需律师意见） | 强老师+我 | 任何投资意向签署前 | 主体与专利路径决议——A轮前置事项的第一张多米诺 | 🟡 等强老师定夺 |
| 伟豪科技债务与担保专项排查（股改前置⑧） | 我+律师 | 天使B签约前 | 上市标的体检表——1亿估值可信度的地基 | 🟡 推进中 |
| 世家故事证据补全（徐总已定版：乾隆年间御医、白虎历节/帝王病、第十二代传承——需补族谱/文献佐证） | 徐总+我 | 品牌物料出街前 | 证据清单归档；话术手册骨架已按定版回填（广告层仍禁用传承词） | 🟡 定版待证据 |
| 七组话术决议回签 | 我 | 本周 | 话术手册 v1.1 定稿，全员执行 | 🟡 推进中 |
| 账号矩阵注册 + 医疗认证 | 小梁 | 本周 | 账号可发内容；「世康」搜索占位启动（对抗竞品心智） | 🟡 推进中 |
| 首场义诊排期与作战包 | 小梁+院方 | 下周 | 单场≥100建档、≥20%约诊——获客漏斗第一环开闸 | ⚪ 排队中 |
| 周五经营复盘会机制上线（五指标+看板刷新） | 我 | 本周五首次 | 五指标周报制度化，触发器状态全员可见 | ⚪ 排队中 |
| 天使B ·商业计划书一页纸版（技术+长约+执照口径） | 我 | 本月内 | 强老师渠道可随时递出的融资弹药 | ⚪ 排队中 |
| 数据日报表模板交付院方（按尽调口径埋点） | 冉亚 | 试营业前 | 从第一天记数、一天不断——A轮估值的原始弹药 | ⚪ 排队中 |
销号规则：完成项标 🟢 并注一行结果，保留在表内一周后移入资料索引存档；🔴 阻塞级超期未解，周五会第一议题升级到强老师。