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世康 · 0720 战略会议 · 信息整理（未做作战计划）

战略会议 · 信息整理

把 0720 会议这一大堆信息，按需求域分类归拢：每个域分「会上说了啥 / 要做什么 / 关联现有 / 待定」。本页只做整理，不出作战计划——先把信息理顺、把打架的口径挑出来，定完了再排作战计划，才不会建在流沙上。共 7 个需求域 + 1 条横切合规红线 + 1 张待拍板清单。

① 全媒体营销 & 线上获客抖音快手·截流电话·提效 ② 私域引爆 & 开业营销公众号小红书·员工裂变·促销 ③ 产品体系 & 痛风跨科手术/非手术·案例·跨科 ④ 医院定位 & 资质牌照二级综合·字号·专利 ⑤ 商业模式 & 财务目标漏斗·8万人·4亿 ⑥ 品牌叙事 & 数字资产终极解决方案·百科·研究院 ⑦ 组织 & 体系建设员工·合作伙伴·咨询团队 ⑧ 横切 · 合规红线广审·话术·专利
⚠️ 直接看：待拍板清单（3 处口径打架）
⚡ 本页 30 秒
7 域
会议需求分类
3 处
口径冲突（客单/定位/门诊量）
6 项
待定事项
1 条
横切合规红线
📖 怎么读：先看玖的待拍板清单，冲突不定、作战计划就是流沙。

①全媒体营销 & 线上获客体系统筹全媒体打法

🗣 会上说了啥

  • 方向分两条并行：有广告批文的营销 / 没广告批文的营销
  • 主战场：抖音、快手；开一个行业联席会，收集这行有效的办法
  • 现状流量：每天客户咨询 20–30 个；每天看短视频的患者可达 500–1000
  • 截流打法：见视频留痕 → 截流 + 电话营销（贵州客户）；主动打电话成功率 <5%，一天 30 个
  • 市场：贵州市场 + 海外市场（各自要执行计划）

🎯 要做什么（需求）

  • 搭工作流抓数据（飞书 + html）
  • 给徐总团队提效（他们在抖音 / 医疗管控 / 客户画像 / 客户经营上有经验）
  • 营销体系搭建（有批文 / 无批文两套打法）
  • 探索其他打法（合规、不封号即可）
🔗 已有底座：数据中台（飞书+html已搭） · 线上获客作战地图（冉亚V6.0）⚠️ 待定：海外市场无细节；行业联席会谁牵头

②私域引爆 & 开业营销马上开业

🗣 会上说了啥

  • 微信公众号 + 小红书 如何引爆（要营销方案）
  • 60 个员工影响家人、朋友；合作渠道团队线上线下结合；15% 分享
  • 小红书患者男女比 5:1；徐总私域资源变现
  • 开业：物料为主；第一批用户不赚钱（抽奖 / 免费）
  • 促销组合：痛风免费检查 · 手术优惠券 · 儿科方案 · 外科 · 妇科（痛经门诊）· 体检 · 内镜
  • 痛风为主线，其他科室也必须开——要突出痛风又不打架；朋友圈发 + 实体发

🎯 要做什么（需求）

  • 公众号 + 小红书 引爆营销方案
  • 员工 / 合作渠道 分享裂变机制（15% 分享落地）
  • 开业促销活动方案（痛风为主线，多科室不冲突）
  • 开业物料（清单已排 P0/P1）
🔗 已有底座：开业物料清单（P0–P4已排）⚠️ 待定：15% 分享是分佣还是什么；开业确切日期

③产品体系 & 痛风跨科先定产品

🗣 会上说了啥

  • 痛风产品分两条线：需手术 / 不需手术（痛风石→主要手术；高尿酸血症；痛风）
  • 结石：关节结石为主，也有肾结石
  • 前 1000 例做案例：小包块 1000 元/部位、大包块 2000 元/部位；成本极低（检查/药/手术都不贵）
  • 记录痛风 / 痛风石管理、尿酸下降的恢复过程 → 团队包装记录 → 新媒体宣传
  • 治疗周期长 5–6 年；全程透明管理；用先进的中西药结合
  • 跨科：痛风 → 妇科、儿科；痛风是多系统疾病（内分泌代谢 / 骨关节外科 / 泌尿 / 肾 / 中医）
  • 人群：青少年高尿酸 26.6–42.3%；青少年 + 青壮年占 80%，老年 20%

🎯 要做什么（需求）

  • 产品体系 / 货盘（手术线 + 非手术线 + 跨科）
  • 前 1000 例案例机制（定价 + 案例库 + 过程记录）
  • 治疗过程记录 → 内容资产（跟内容体系联动）
  • 痛风科普达人 / 形象大使
🔗 接上次待办：产品货盘（九大类）· 数据中台加"产品/单品维度"⚠️ 待定：1000/2000元 与档案"疗程客单1万"口径打架（见待拍板）；跨科先开哪些

④医院定位 & 资质牌照定位是根

🗣 会上说了啥

  • 定位：痛风为特色的二级综合医院（痛风是多系统病，各科围绕痛风展开）
  • 二级医院：100–499 张床位；床位跟医护配比相关；民营一般一级，县医院二级
  • 徐总的配方没字号（正在办理）
  • 专利：某专利局长办了 6 年没拿到；快的话 1 年能拿；中医医疗审批更久
  • 要调研专利如何办理、拿证、规避泄漏风险

🎯 要做什么（需求）

  • 定位定版：专科 → "痛风特色二级综合医院"的升级要拍死（影响全线）
  • 字号办理跟进（配方）
  • 专利办理调研：路径 / 时限 / 防泄漏风险
🔗 关联：口径中枢 master-index · 风险清单 challenger-review⚠️ 待定：定位升级是否定版（专科→二级综合）；字号/专利是进行中的阻塞项

⑤商业模式 & 财务目标算账

🗣 会上说了啥

  • 漏斗：曝光 → 咨询量（发起对话）→ 到店量 → 成交量（检查几级、医生才知道怎么转化）
  • 咨询团队：线上咨询 + 电话咨询，负责吸引到院
  • 工作细化到 月 / 周 / 天
  • 目标：痛风门诊一天 200 人次（2 级医院一般 500–800）；一年 8 万人
  • 任务分线：线上 / 线下 / 私域 / 门诊品牌传播 / 人带人（转介绍）
  • 算账：5000 元/人（中位数）× 8 万 = 4 亿；盈利能力决定营销成本（人力+营销最大）
  • 对标强直医院：一天咨询 30 多个；平均收费 1 万（关节），贵的 10 万
  • 取向：经济差的尽量别开刀；更专业、更有效、更经济

🎯 要做什么（需求）

  • 目标拆解到月/周/天（挂进数据中台考核指标）
  • 咨询团队搭建（线上 + 电话）
  • 营销成本模型（用盈利能力倒推营销预算）
🔗 已有底座：数据中台（漏斗 / 分平台归因）⚠️ 待定：5000元/人 与 客单1万 打架；8万人/4亿目标要校准（见待拍板）

⑥品牌叙事 & 数字资产讲好故事

🗣 会上说了啥

  • 核心：痛风终极解决方案；目标攻克痛风，代表人物徐伟豪
  • 优势：国家专利（强调自己优势，但不踩中医、西医）；中医+西医+专利药组合方案
  • 整个医院整合到一个科，各科室围绕痛风展开；筹建痛风专委会
  • 案例：收集 / 拍照 / 检验单 / 一年二年三年情况——"专家的依据是记录"
  • 医疗广告严控 → 讲好故事、借别人的嘴介绍（不只自夸）
  • 数字资产：痛风《百科全书》《白皮书》沉淀，线上线下展示；非遗
  • 世康痛风研究院：买中药/中医专利，筑"痛风专利围墙"（药品/耗材/设备专利群）

🎯 要做什么（需求）

  • 品牌叙事升级：终极解决方案 / 徐伟豪 IP / 专利围墙 / 非遗
  • 数字资产：百科全书 + 白皮书（案例记录驱动）
  • 研究院 / 专委会筹建
  • "借别人的嘴"传播矩阵（患者 / 达人 / 第三方）
🔗 关联：品牌体系 brand-proposal · 物料清单 · 作战地图内容体系⚠️ 待定：徐伟豪个人 IP 出镜到什么程度；研究院筹建节奏

⑦组织 & 体系建设谁来干

🗣 会上说了啥

  • 点名四个体系：抖音 · 员工体系 · 合作伙伴体系 · 产品体系
  • 合作伙伴体系：医疗设备、保健品，如何植入进来
  • 产品体系：痛风到妇科、到儿科——跨领域学科结合
  • 咨询团队（线上咨询 + 电话咨询）
  • 工作细化到 月 / 周 / 天

🎯 要做什么（需求）

  • 员工体系（含 60 员工裂变、员工形象物料）
  • 合作伙伴体系（设备 / 保健品 植入机制 + 分成）
  • 咨询团队组建（线上 + 电话）
  • 任务下沉到月/周/天（跟商业目标联动）
🔗 关联：物料清单（员工形象）· 数据中台（分工与节奏）⚠️ 待定：合作伙伴植入的合规与分成机制

⑧横切 · 合规红线（贯穿所有域）碰了要出事

这条不是一个域，是压在上面每个域头上的共同底线——尤其营销和内容，一碰就是账号/牌照/罚款的事。

  • 医疗广告审查（广审）：一切对外宣传物料先取广审号；禁疗效承诺、禁患者证言。这跟"有批文/无批文两套打法"直接挂钩。
  • 疗效话术禁区：凡"打包票能好、断病根、几成见效、独门古方"这类承诺式说法一律禁，出街前过 ad-check + 话术手册。
  • 账号合规不封号：矩阵账号防关联、内容合规，别用违规手法堆量。
  • 字号 / 专利未下前：配方、专利的对外表述有边界，未拿证不能当既成事实宣传。
  • 专利防泄漏：中医配方申报过程有泄漏风险，办理路径要专门调研。

⑨待拍板清单：作战计划前必须先定先定这些

下面是会上信息跟现有档案"打架"或"没说死"的点。这些不定，作战计划就会自相矛盾。前三条是口径冲突，影响全盘算账，最要紧。

冲突① 客单价 — 会上说 5000 元/人（中位数），档案口径是 疗程客单 1 万

差一倍。而"8 万人 × 5000 = 4 亿"这个大目标就架在 5000 上。到底按哪个算账？两个数得先并一个。

冲突② 医院定位 — 会上说 痛风为特色的"二级综合医院"（要开妇/儿/外/内镜），原定位是 痛风"专科医院"

这是从专科升级到二级综合的大动作，直接改写品牌叙事、物料、营销全线。是否定版？定版了品牌线要跟着调。

冲突③ 门诊量目标 — 会上定 痛风门诊 200 人次/天、8 万人/年（2 级医院常规 500–800/天）

目标很高。需确认：现有医生配置能不能撑 200/天？床位、人力配套跟得上吗？目标要可达，作战计划才有意义。

  • 海外市场：只提了方向，没有任何细节——先做还是先搁置？
  • 15% 分享机制：是员工/渠道分佣吗？比例挂在什么上？
  • 前 1000 例定价：1000/2000 元/部位 是引流案例价，跟正式产品定价什么关系？
  • 徐伟豪个人 IP：作为代表人物，出镜/署名到什么程度？
  • 专利与字号办理：路径、时限、防泄漏——需专项调研立项。
  • 开业日期：多处"马上开业"，但没有确切日期，物料/活动都要倒排。

下一步（你定了就动）

本页只做信息整理。等你把上面3 处口径冲突 + 6 项待定拍板，我就按这 7 个需求域逐域出作战计划（谁干、什么时候、交付什么、挂哪个看板）。建议顺序：先定②定位 → 再定①客单价与⑤目标 → 其余并行。