我们收谁的钱 · 一句话说清0807 川川定案（X6 结）
总部只做这一层卖省级代理浙江 3000 万 → 5000 万 → 1 亿
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省代自己做卖区县地图卖给谁、卖多少钱，省代自定
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总部回过来做赋能省代培训体系＋技术＋中台，帮他快速回本
⚠️ 33.33 万是举例，不是定价。它只是「3000 万 ÷ 浙江 90 个市县区」的均摊算法，用来让省代看懂自己的成本结构。别的省区县数不一样——比如 120 个市县区就是另一个数。同理，区县 30 万也是参考示例，实际由省代定。对外一律讲算法，不讲单价。
所以总部的收入只有一层：省级代理费。区县那一层的钱在省代体系内部流转，我们不参与定价、不承诺分成；我们提供的是赋能——培训（三级证书体系）、技术（浙昌链＋可信数据空间）、中台（结算与数据账本），目的是把省代的权益做厚、让他尽快收回成本。
省代定价 · 三批阶梯（0806 拍板）
3000 万第一批 · 1–3 省（含浙江打样）
5000 万第二批 · 3–5 省
1 亿第三批 · 后续省份
越晚进场越贵——稀缺递增定价。周总＋孟总亲自牵头销售（省代量级必须创始团队出面）；国外事业部另设 5% 奖励池，国内售罄后再推进（有门槛＋达标条件）
省代买到什么 · 六项权益
🗺区域独家代理排他合作 · 长期年限（暂不设收回）
⛓省级物理节点一省一个物理节点（链上初期设 4 个，未来视效率与蚂蚁议 50–100 个）；成本 40 万/个由公司投建
💹转售利润空间区县打包价可上浮 10% 转售
🎓数昌学院赋能培训体系与考证通道整包输出
📈奖励池期权全国 10% 池（经考核按贡献分），考察期 2 年，期满核定转老股
🔁持续性收入节点结算分成 ＋ 培训学费通道费
🗄省级数据账本为省代搭建一套省域数据库（数据账本）——数据归属未来可落在省代那边，这是省级代理最值钱的核心权益
区县怎么开通 · 门槛即质量（0806 拍板）
省代自行推广，开口不提钱——用学习门槛筛人
① 省代邀约区县意向方参加学习，不谈钱先学习
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② 组班培训线上 7 天 ＋ 线下 2 天 1 夜；区县不独立开课，一个市一个月开一次，每场 ≥100 人（最低要求，上不设限）
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③ 考试认证持证 ≥60 人（达标线，不分级别；本轮只抓初级）不设通过率——人人过关；变数是愿不愿意交钱考，逐级转化目标 60%
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④ 缴费开通区县开通节点（30 万为参考示例，实际由省代自定）——学费收入可覆盖大部分
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⑤ 运营分成进入消费结算分配体系
60 万档 · 开通门槛
听课 ≥359 · 持证 ≥215
35 万档 · 开通门槛
听课 ≥209 · 持证 ≥125
18 万档 · 开通门槛
听课 ≥108 · 持证 ≥65
门槛按区域规模定：持证锚＝区县代理费 ÷ 2800（向上取整），听课数按 60% 转化倒推；不分证书级别 · 一市一月一场组班 · 上不设限
年度考核锚（0809 定）：持证人数 ＝ 区县代理费 ÷ 2800（初级证价），向上取整
≥215 人
60 万档 × 39 个区县
600,000 ÷ 2800≥125 人
35 万档 × 22 个区县
350,000 ÷ 2800≥65 人
18 万档 × 29 个区县
180,000 ÷ 2800
逻辑＝
卖出的初级证足以覆盖区县代理费即达标（99 报名做入口，跑 99→2800 低转高）｜ 60% 转化倒推报名数：359 / 209 / 108 人｜ 分档与逐区县 GDP 见
90 区县说明卡 → 或
定价策略 PDF（⚠ 嵊泗重复、永康缺失待甲方修）
虚拟节点 10% 的归属（0808 下午周总终版）：让利额中 10% 的虚拟节点分成全部归省级。上午「先到区县、区县再给省级 10%」的口径已被推翻，X1 就此结案。
学费怎么分（0809 川川终版）：大部分归区县 ＋ 数昌学院 ＋ 总部，
省级不单独收钱、无条件配合——重点就是推区县、资源给区县、激活区县。具体比例待定。区县开通费尽可能用学费赚回。
证书体系 · 三级阶梯（工信部发证，我们推广）
初级 · 数据资产入表工程师入门认证
中级 · 数据资产管理运营师约占持证者六成
高级 · 首席数据官（CDO）省级核心骨干
配套：参编辅助教材；《数昌学院 MBA 班》可走进华润大学（权益待补）。工信部合作费用未谈定——倾向保底＋分润（证书 600–800 元/本）
证书定价 · 一条往上的梯子（0806 拍板）
报名 · 入口
99 元
2 天 1 夜 · 原价 499
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初级 · 入表工程师
2,800
⭐ 本轮主推 · 99 全额抵
报名费与证书费分开收；证书费含 2 次考试资格（1 次补考）｜ 人均办班成本 ≤200 元——几个县并场开更划算
99→2800 低转高 · 转化流程图
0808 下午 · 四条重大变更
🗺市级取消
区县直接归省级
市只做开课组织单位
不再是代理层级
🔗虚拟节点归省级
让利额 10% 全归省级
上午「区县留 9%」口径作废
🎓只抓初级
报名 99 元（原 499）
主推初级 2800
跑通 99→2800 低转高
📚课时定版
7 天 / 26 课时
5 天 / 40 课时作废
全站材料清理 ✔
股权奖励考核标准（0806 拍板 · 虚实结合）
实 · 经营业绩 60%连续 2 年 · 年度复合增长率 ≥30%
虚 · 品牌商誉 20%无纠纷投诉口碑事故
创新 20%地区开拓 · 新场景
机制：成立考核委员会（专家核定），强调公平性。未达标给 1 年整改期；1 年后仍不达标，取消股权奖励资格。
消费结算怎么分（0806 拍板）
示例：店收 1000 元 → 让利 3–30% 由商家自定，取平均 15% ＝ 150 元购买数据资产，这 150 元按下列比例分五方
62%消费者
10%虚拟节点
10%商家
8%顾问·门店开发者
10%数据服务商*
*「数据服务商」已定名（X2）；虚拟节点 10% 的最终去向待澄清（X1）——两处澄清前，本图为讨论版
合同怎么签 · 双合同结构（0806 拍板）
合同 ① · 事业部代理权
地区长期运营与服务权
收费：每年服务费
性质：区域授权，不含股权
合同 ② · 软件服务
浙昌链系统使用权
收费：年收入的 10% 作软件服务费——赚得多交得多
性质：随业绩浮动，天然对齐利益
结构要点：每一级以公司形式落地（正常注册、交税），10% 股权穿透不需出资；数昌不做省级公司股东（避免上市合规问题），只以服务费方式取得收入。协议由盈科律师事务所定稿——我先出 Word 结构稿供律师优化；温州数据资产仲裁法庭律师配合（数据局提名）。
⛔ 招商话术红线：不承诺回报 · 不讲躺赚 · 奖励池是考核后的期权不是保底收益 · 消费宝只能消费不能变现 · 转老股以「考察期满＋核定」为前提，不是买省代就送股份
本页待澄清三项（下午会议 X 组）：①虚拟节点 10% 去向（X1）②「数据服务商」命名与两个 10% 的区别（X2）③证书定价表与工信部分润（X3）。澄清后本页升 V2，即可作为省代洽谈的标准材料底稿。