把「谁供货、谁组织、谁触达、谁消费」四层拆清楚，再把每一层「怎么分钱、分多少比例」标明——这是后面做单店 / 省域商业模型测算的地基。数据整合自：股权分配图、亿众联业务版块图、商家让利系统分配图、双线三级架构图。
这套模式在贵州的落地：数昌总部做底座（S），醉美酒业集团出资成立的「遇见空间 / 遇见数昌」省市区三级公司做组织者（B），社区门店+LP合伙人+团长做触点（b），社区家庭做消费者（C）。
数字消费 AI 算力系统、消费宝/收款码/数据治理、供应链集采与品牌授权。不直接触达 C，向 B 输出「弹药」：系统 + 货 + 标准。
由醉美酒业集团出资的省级营销商牵头。双线三级：省级持市级 60%、市级持区县级 35%。B 负责在地域内开店、组织、督导，服务 b。
「遇见空间」品牌连锁门店（实体）是核心触点；店内 LP 合伙人与社区团长把消费者组织起来。b 是消费者升级来的——既是客户又是渠道。
消费产生数据与消费宝，向上确权反哺 S；C 中活跃者升级为 b。C 越活跃，整个体系越值钱。
这是分销体系的日常引擎：消费者在门店/商城消费，商家让出一部分利润进系统，系统按固定比例自动分配——大头 62% 直接回到消费者手里（消费宝），剩下 38% 分给链条上的角色。
商家接入分小改 / 中改 / 大改三种。分润规则分两类——小改没有「渠道」这个角色，渠道原本的 2% 并给顾问，所以小改的顾问拿 8%；中改、大改规则不变（顾问 6% + 渠道 2%）。其余角色（商家/数据商/区级）三类都一样。
| 角色 | 小改 | 中改/大改 | 是谁 / 定义 |
|---|---|---|---|
| 消费者 | 62% | 62% | 以消费宝形式返还——「省到钱/攒到东西」的来源，是拉动复购的核心 |
| 顾问（门店） | 8% | 6% | 门店本身就是顾问——如「遇见空间」门店，用数字消费码牌锁定周边商家；1 店只绑 1 顾问，商家入驻填门店 ID。小改无渠道，渠道 2% 并入顾问 → 8%。这笔归门店，再由店内 65 位 LP 按加权分配（见下） |
| 渠道 | —（无） | 2% | 商家的直推人——推荐、链接商家入驻的人；小改没有此角色 |
| 商家 | 10% | 10% | 产品的让利方（让出利润的商家自留部分） |
| 数据商 | 10% | 10% | 商家数据的归属方 / 确权方（原「运营商」统一改为数据商） |
| 区级事业部 | 10% | 10% | 数昌区级事业部——该区县的公司，区县内所有商家都享受这 10% |
三改含义：小改=社区门店数字消费码牌；中改=数昌本地生活数改接亿众联；大改=源头厂家/经营者接入供应链。
上面两套是「怎么分」的基准；但逻辑上大改、中改的企业不必严格按 62%/38% 执行——它们是深度 / 战略合作，比例可协商，还有总部额外承担的通证直推奖励。只有小改是完全标准化的固定分配。
① 必须是龙头的源头厂家；
② 必须带整个企业团队、从营销开始全方位参与数改；
③ 有配合数昌做资本运作的规划与落地执行。
中改 / 大改企业送出去的通证，直推的人有 5% 奖励；区县 10% 之外，送出通证的直推同样含 5% 奖励——这部分由总部播出 / 承担，不占商家让利的 38%。
门店拿到的顾问收益（小改 8% / 中改·大改 6%），在店内 65 位 LP 之间分：35% 走平均分配（人人有份、公平），65% 走加权分配（按贡献、份数或活跃度加权，多劳多得）——既保底又激励。
完成一个商业综合体的数字化改造，即可升级市级 / 省级事业部资格。
累计完成 500 万元的让利销售（让利者部分），达标即升级。
即：38% 的固定分配止于「区级事业部」；市级、省级是靠业绩挣来的层级，不在这条消费分润里按固定比例分，而是达成升级条件后获得对应地域的运营权与更高层收益。
市级事业部：每个城市最多一个；省级事业部：每个省最多一个。稀缺就是价值——名额一旦落定，就是这座城 / 这个省的独家运营权。
现阶段（0-1）总部给扶持优惠政策、相对灵活给名额；全国跑成熟以后，基本都按业绩逐步升级。
醉美集团现状：醉美集团相当于已申请到贵州的独立政策（总部给了 0-1 的扶持优惠政策），是贵州这个省级名额的现任持有方。未来若有其他人想参与贵州省级合伙，需投资进入「遇见数昌（贵州）智能科技有限公司」，并按条件做股权稀释——即通过增资入股拿到省级公司的股权，而非另设一个平行省级。
分销的第二条分钱线是公司股东分红。省级主体「遇见数昌（贵州）数智科技有限公司」的股权分配如下——投资方合计 60%，平台/品牌/市场各占一部分。
| 股东 | 出资/性质 | 占股 | 角色 |
|---|---|---|---|
| 吴开国（醉美酒业） | 50 万 · 现金 | 30% | 投资方 · 酒业资源 |
| 陈转芬 | 50 万 · 现金 | 30% | 投资方 |
| 明天创投 | 资本/资源 | 5% | 创投方 |
| 遇见醉美 | 品牌/业务占股 | 10% | 品牌方（酒线） |
| 商学院 | 市场（培训体系） | 5% | 市场·培训 |
| 市场团队 | 市场（招商/运营） | 20% | 市场·地推 |
| 合计 | 投资方合计 100 万 | 100% | 投资方 60% + 平台/品牌/市场 40% |
线上商城「亿众联」是分销体系的线上承接与收入聚合平台，六个收入来源横跨实业与数字业务；启动投入约 12 万元。
引流爆品硬件（社区净水），带动权益包与订阅。
酱酒/低度酒，利润品与礼赠场景。
省级本地生活数改与服务分润。
数据服务商/商家数改的持续收入。
社区门店的生活好物、团购、鲜食零售。
数字文旅、地方特色与旅游产业联动。
亿众联商城搭建与启动投入。当前进度：小程序已完成约 70%，基础功能基本就绪（待接入实测）。
六大版块各自的月成交额 / 毛利率 / 分润后净额尚未填——是下一步商业模型测算的关键输入。
分销架构清楚后，要跑通商业模型，还差这些数据（建议开会一次性拍定，我据此出测算表）。
| # | 要确定什么 | 用途 |
|---|---|---|
| M1 | 商家平均让利率（销售额的百分之几进系统分配池） | 决定 62%/38% 分配的绝对金额 |
| M2 | 消费宝 62% 的兑付/增值口径（抵扣比例、能否变现、增值来源） | 决定 C 端「赚到钱」的真实力度 |
| M3 | 亿众联六大版块的月成交额 与毛利率预估（各一档） | 线上收入盘子 |
| M4 | 单店月消费额 × 让利率 → 单店进入分配池的金额 | 门店(顾问)/数据商/区县事业部各分多少 |
| M5 | 省级公司分红节奏（60% 投资方 / 40% 平台市场如何分红） | 股东回报测算 |
| M6 | 水机权益包 2 万 × 500 台的分配结构（与 38% 分润的关系） | 水机专项收入 |