设计要回答的唯一问题：一位 40-60 岁的女性推门进来，怎样在 100 平方米里走完一次"回家"——并在走到尽头那面墙时，想拥有一盏属于自己的灯。
品牌文化目标是四个词：回家感、家人、透明、共富。空间不能靠标语实现它们——要靠三个反复出现的"母语元素"，让人不读字也能感受到：
全店所有门洞、货架顶、壁龛、镜框统一拱形。拱门是 Logo 的放大，也是最古老的"家"的形状——圆润、无棱角、可穿过。她逛店的每一步都在"穿过一扇扇家门"，品牌识别在无意识中完成。
全店照明主角是灯笼形吊灯（Logo 里那盏灯的实体化）。灯笼在中国人的语义里是节庆、团圆、"家里亮着灯"。它同时是数字资产的可视化载体——一份 LP=一盏灯，抽象的权益变成看得见的光。
暖木货架、奶白墙面、柿柿红点缀——是"讲究的朋友家客厅"的材质配方。刻意避开超市感（冷白灯+金属架）与奢侈感（黑金+镜面）：前者留不住人，后者吓退人。
面宽 8 米 × 进深 12.5 米。空间动线与传播者漏斗逐级对应——顾客往店里每走一步，就在漏斗里前进一级。点灯墙放在正对入口的端头主墙：一进门就能望见，但要穿过全部商品与茶座才能走到——"看见灯"是第一眼，"点亮灯"是最后一步。
木饰面龛位包裹净水设备（铜出水口）、圆体发光字「社区净水补给站」、家人卡办理小台、拱形镜。
中国人待客第一件事是倒水。把水站放进门第一步，是把"待客之道"做进空间——她还没消费，先被接待了。拱形镜让她进门先看到自己：这家店里有"我"。
待客体验 + 水卡/家人卡办理点（水已改岗订阅锁客品，日频引流由「今日鲜蛋」日锚承担，蛋区设店内深处带人流过全场）；办卡台在水站旁零距离转化；水机木质改造消除设备感。
4 米暖木长桌、三盏大灯笼吊灯、茶席与试吃托盘、团购自提篮、小黑板「今日家宴」。
家的中心从来是餐桌。把长桌放在店中轴，宣告这里不是卖场是客厅；"今日家宴"黑板每天手写，制造"家里今天做了什么"的日常感。
试吃（当日限量售罄制）制造回头理由；团购自提在此交付——自提动作路过全部货架；沙龙时长桌就是主席台，一桌多用省面积。
暖木格栅货架、拱形架顶收边、灯带重点照明；右墙生活好物（米面粮油/日用），左墙茶叶与大健康；价签统一圆体字奶白卡。
货架高度压到 1.8 米以下（不做顶天立地）——视线能越过货架看到点灯墙，空间通透不压抑；"过日子的货"排在动线中段，传达"你家日常的开销，这里都有"。
承接"把钱花回自己家"的家庭账逻辑（BD 话术 L4）；团购爆品堆头放货架端架，每周一换制造新鲜感。
深陶红墙面三组拱形壁龛、龛内暖光灯带、低度果酒与青瓷酱酒陈列、暖木矮柜。
酒退居产品线后，不做酒行式大排面——做成"家里博古架上的珍藏"。拱形壁龛是 Logo 的第三次出现（门头、灯墙之外），深陶红是全店唯一的深色角落：珍藏感=价值感。
小面积高毛利：礼赠场景（节令礼盒）与傍晚小酌场景（轻厨房配套）；壁龛陈列天然限制 单品 数，倒逼精选，防库存积压（呼应会议风控）。
奶白主墙+柿柿红拱形外框、65 个拱形灯位（亮灯 2/3、暗位挂"虚位以待"木牌）、灯下手写名牌、墙顶圆体大字「点灯墙 · 醉美家人」、月度账目公示牌。
这面墙同时完成四个品牌词：回家（万家灯火的具象）、家人（65 个邻居的名字）、透明（账目公示与灯同墙——分的钱和点的灯放在一起）、共富（暗着的灯位=还空着的机会）。它是数字资产唯一需要的解释：一份权益=一盏灯，亮着=在分红。
LP 转化的成交现场（沙龙点灯仪式在此举行）；空灯位是全店最强的招募广告；每盏灯都是拍照传播点（自动海报的实景背书）。
藤编软座 3 组、小圆桌、拱门灯笼装饰画、「女主人时段」木牌、绿植与杂志架、下午茶光线。
给 40-60 岁女性一个"名正言顺坐下来"的地方——不点单也能坐，是社区客厅与超市的本质区别。茶座紧贴点灯墙：她们聊天时目光所及都是邻居的灯。
周三女主人时段/茶话会/一对一茶叙（BD 话术 L3 的发生地）；停留时长=信任=转化率；软座数量刻意只放 3 组——稀缺让"有位置坐"成为家人特权感。
| 物料 | 所在区 | 要实现的目的 |
|---|---|---|
| 门头拱门灯箱+灯笼 | 门头 | 3 秒识别+回家情绪；夜晚整条街的记忆点（对应 VI 套图 08） |
| 「虚位以待」小木牌 | 点灯墙 | 把空灯位变成招募广告：稀缺自己会说话 |
| 灯下手写名牌 | 点灯墙 | 案例实体化：65 个具体邻居名字＞任何宣传册 |
| 月度账目公示牌 | 点灯墙旁 | 透明经营的日常仪式；BD 证据链第 3 件 |
| 「今日家宴」小黑板 | 家宴桌 | 每日手写=日常感与新鲜感；售罄后改写"明天请早" |
| 家人卡办理台卡 | 水站区 | 喝水→办卡零距离转化；卡面用 VI 圆体+拱门 |
| 拱形镜 | 水站区 | 进门先看见自己——"这店里有我"的心理暗示；也是自拍点 |
| 圆体价签（奶白卡） | 全店货架 | 统一字形=品牌纪律；手写感=市集温度 |
| 「女主人时段」木牌 | 茶座角 | 把专属时段实体化，营造会员特权感 |
| LP 证书+灯位铭牌 | 沙龙/点灯仪式 | 身份可视化可炫耀（对应 VI 套图 07） |
| 红纸分红信封 | 分红日 | 把打款变成仪式，产生照片与二次传播 |
资金硬约束：LP 募资 13 万需同时覆盖装修 + 物料 + 首批囤货。本版不是"减配"，是"换实现方式"——门头、点灯墙、水站三个灵魂项效果不降、做法全换。五把成本刀：裸顶+固化剂地面 / 成品替定制 / 资源置换 / 家人共建日 / 分期升级。
| 用途 | 轻装版（元） | 标准版（元） | 说明 |
|---|---|---|---|
| 装修（含门头/点灯墙） | 40,000 | 70,000 | 明细见下表，硬顶不破 |
| 物料首批印制 | 13,000 | 15,000 | 家人卡/灯位牌/证书/信封/价签/围裙等 |
| 首批囤货 | 50,000 | 35,000 | 水/茶/好物/低度酒；以销定产，鲜食零囤 |
| 开业活动 | 7,000 | 10,000 | 试吃/礼品/点灯仪式布置 |
| 备用金 | 20,000 | 0 | 标准版无备用 → 需 GP 承诺兜底 2 万 |
| 合计 | 130,000 ✓ | 130,000 ✓ | — |
| 项目 | 实现方式（换法，不是减配） | 预算（元） |
|---|---|---|
| 拆除+水电简改 | 只改必需点位：水站给排水、门头电、轨道照明 2 回路、收银位 | 6,500 |
| 地面 | 水泥固化剂/自流平通刷（约 35 元/㎡），入口 6㎡ 拼贴柿柿红砖做"回家门垫"点睛 | 4,000 |
| 墙面 | 大白乳胶漆 + 端头主墙柿柿红专色漆 + 水波纹滚筒肌理（滚筒 DIY） | 4,000 |
| 天花 | 取消吊顶：裸顶喷暖白 + 明装轨道 | 1,500 |
| 门头 ★灵魂项 | 铝塑板底 + 圆体发光字「遇见空间」 + 拱门造型用涂料绘制+轮廓灯带勾边 + 1 只实体大红灯笼（真灯笼 300 元的仪式感 > 3 万灯箱）+ 小编号牌 | 8,500 |
| 点灯墙 ★灵魂项 | 平面阵列方案：主墙柿柿红拱形描边（漆绘）+ 65 盏成品拱形暖光小夜灯上墙（约 35 元/盏）+ 木质名牌挂钩 + 顶部圆体大字（PVC 立体字）。真灯可亲手拧亮——点灯仪式反而更具体 | 5,000 |
| 货架 | 成品钢木货架 8 组 + 木纹/柿柿红贴膜统一（另请酒厂/水厂/远方好物按惯例投放品牌陈列架与冰柜，零成本补位） | 3,300 |
| 家宴桌椅 | 二手市场实木大板桌 2.4 米 + 椅 8 把（旧木的包浆就是"家"的质感） | 2,200 |
| 水站改造 | 木饰面板包裹 + 柿柿红车贴 + 铜色贴膜面板（不动设备） | 1,200 |
| 灯具 | 成品灯笼吊灯 6 盏（80-120 元/盏）+ 轨道射灯 12 头 3000K | 2,000 |
| 收银台+软装+五小件 | 成品柜改造 + 拱形镜 + 绿植 + 热水台/雨伞/老花镜/血压仪/快递架；挂灯、手写牌、绿植布置全部留给「家人共建日」 | 1,800 |
| 合计（卡线） | 40,000 ✓ | |
| 项目 | 相对轻装版的升级点 | 预算（元） |
|---|---|---|
| 拆除+水电 | 点位加密（壁龛灯带、茶座插座、厨房回路） | 9,000 |
| 地面 | 固化剂 + 前区 40㎡ 暖灰石纹砖 | 7,000 |
| 墙面 | 主墙肌理漆 + 深陶红酒水角专色 | 6,000 |
| 天花 | 仍不做整体吊顶，仅门头内侧与点灯墙上方做局部造型檐口 | 2,500 |
| 门头 ★ | 拱门造型升级为立体灯箱（软膜发光拱门）+ 发光字 + 灯笼 | 12,000 |
| 点灯墙 ★ | 升级半嵌入式：格栅基板 + 成品拱形罩龛 65 位 + 灯位独立开关（点灯仪式可单盏控制） | 9,000 |
| 货架 | 12 延米定制面板 + 成品混合，含层板灯带 | 7,000 |
| 家宴桌椅 | 4 米实木长桌 + 椅 12 把 | 4,000 |
| 酒水壁龛 | 成品博古架 2 组改造 + 灯带（替代墙体开龛） | 2,000 |
| 水站改造 | 同轻装 + 定制铜出水面板 | 2,000 |
| 茶座角 | 藤编软座 3 组 + 圆桌 + 杂志架 | 3,000 |
| 灯具 | 灯笼吊灯 10 盏 + 轨道 18 头 + 点灯墙洗墙灯 | 3,500 |
| 收银+软装+五小件 | 形象墙发光小字 + 全套软装 | 3,000 |
| 合计（卡线） | 70,000 ✓ | |
| 动作 | 怎么做 | 预计价值 |
|---|---|---|
| 装修公司置换 | 装修公司本身是数改客户：工费部分以流量导入/数字资产权益抵扣，并作为"88 店指定施工方"锁长约换首店折扣 | 抵 5,000-10,000 |
| 品牌方投放 | 酒厂/水厂/远方好物按快消惯例投放：品牌陈列架、冰柜、遮阳伞、试饮台 | 抵 8,000-15,000 |
| 家人共建日 | 开业前一周组织首批 LP：挂灯、摆绿植、写名牌、贴价签——省 2-3 个人工日，产出开业前最好的传播素材（"自己的店自己布置"） | 抵 2,000-3,000 + 内容资产 |