世康 · 全业务流程总图（统筹层）

flowchart TD
    A["📱 ① 认识世康
刷到短视频 / 亲友介绍 / 政企活动"] --> B["🏥 ② 首次到院
初诊：检查 + 明确分期
诊断 ≥420（非同日两次空腹）"]
    B --> C{"🩺 ③ 方案关
医生定方案"}
    C -->|"咨询师不能替医生定方案"| D["💊 ④ 疗程治疗
目标看得见：尿酸达标 <360
痛风石变小（180–300 深度控制）"]
    D --> E["🤝 ⑤ 长期管理
复诊提醒 + 随访 + 食养产品
「有人管」落在这一步"]
    E --> F["👨‍👩‍👧 ⑥ 老带新
管得好的患者介绍亲友
康复之星机制（数字待拍板）"]
    F -.->|"↩ 管得越好 · 获客越便宜"| A
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    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,D st
    class C gate
    class E,F done
  

flowchart TD
    A["🎬 ① 内容生产
三中台出弹药：科普 / 案例故事 / 院内实拍"] --> B{"🚦 ② 发布前把关
见图5"}
    B --> C["📱 线上
抖音 / 视频号矩阵
→ 留下联系方式"]
    B --> D["🤝 政企
单位讲座 / 体检合作
→ 批量转介"]
    B --> E["🚶 线下
地推 / 义诊 / 老带新
→ 直接到院"]
    C --> F["☎️ ③ 电销邀约
按话术手册邀约到院
分平台归因记进数据中台"]
    D --> F
    E --> F
    F --> G["💬 ④ 到院转化
咨询师接待 → 初诊
疗程转化率＝咨询团队头号考核数"]
    G -.->|"↩ 成交数据回填看板 · 指导下月内容往哪打"| A
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    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,F st
    class B gate
    class C,D,E gold
    class G done
  

flowchart TD
    A["🔍 ① 先分层
急性发作期 / 高尿酸未发作
慢性期 / 痛风石期"] --> B["壹 食养调理
吃对·喝对·动对"]
    B --> C{"⚖️ 医生把关"}
    C -->|"未达标"| D["贰 外治
不进嘴的优先"]
    D --> C2{"⚖️ 医生把关"}
    C2 -->|"未达标"| E["叁 内服
规范用药"]
    E --> C3{"⚖️ 医生把关"}
    C3 -->|"未达标"| F["伍 外科治疗
最后才动刀"]
    C -->|"达标 · 停在这级"| Z["📈 ② 疗效记录
每一级效果记档
达标即止 · 不再往深走"]
    C2 -->|"达标"| Z
    C3 -->|"达标"| Z
    F --> Z
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    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,D,E st
    class C,C2,C3 gate
    class F deep
    class Z done
  

flowchart TD
    R1["💵 收入线一 · 初诊
挂号 + 检查 + 首次治疗"] --> S["🧮 ① 算账公式（拍板点 · 对齐会 A2）
月营收 ＝ 新客数 ×（初诊客单价 ＋ 疗程均价 × 疗程转化率）
分母口径周四定死"]
    R2["💵 收入线二 · 疗程
营收大头（轻/中/重加权）"] --> S
    R3["💵 收入线三 · 产品
食养茶饮 + 康康周边"] --> S
    S --> C["📉 ② 成本线
房租人力 + 营销投放（打平线约 36 万）+ 药品耗材"]
    C --> D{"🚨 ③ 红线预警
触到 100 万？"}
    D -->|"是 · 立刻停非必要开支"| E["✂️ 回到极省清单"]
    D -->|"否 · 正常运转"| F["📊 ④ 月度复盘
实际数回填模型 → 修正下月预算
数字进看板给领导层看盘"]
    E --> F
    F -.->|"↩ 每月转一圈 · 第 4 个月起用实测数替掉估算数"| S
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    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class R1,R2,R3,C,E st
    class S gold
    class D gate
    class F done
  

flowchart TD
    A["📝 ① 物料做好
顾问组 / 网营部 / 外包"] --> B{"🤖 ② 电脑自动检查
黑话 + 广告禁词"}
    B -->|"❌ 命中红线 · 打回重写"| A
    B -->|"✅ 通过"| C{"🏷️ ③ 定密级：给谁看？"}
    C -->|"公开"| D["🌐 免密区
患者公众可看"]
    C -->|"定向"| E["📮 点对点发
投资人 · 加盟 · 政企"]
    C -->|"内部"| F["🔐 密码区
资本线永不公开"]
    D --> G{"✍️ ④ 签字把关
按分量找人"}
    E --> G
    F --> G
    G -->|"🔴 重物料"| H["川川审核 + 袁总签发"]
    G -->|"🟡 中物料"| I["顾问组定稿 · 川川过目"]
    G -->|"🟢 轻物料"| J["网营部自审 · 每周抽查"]
    H --> K["🚀 ⑤ 出街
统一出口发布"]
    I --> K
    J --> K
    K --> L["📋 ⑥ 落台账
发了什么 · 何时 · 哪个渠道"]
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    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A st
    class B,G gate
    class C,D,E,F gold
    class H,I,J ppl
    class K,L done
  

flowchart TD
    A["📥 ① 议题产生
任何战线冒出要对的事
只进对齐会总包一个页面 · 不另开文件"] --> B{"🔨 ② 对齐会拍板
只说选 A/B/C"}
    B --> C["🗂️ ③ 写决策卡
拍了板当天写卡入档
拍板才算数 · 口说不算"]
    C --> D["📚 ④ 回写口径中枢
定版口径当天进 master-index
唯一事实源 · 谁引用都指它、不复制"]
    D --> E{"🚦 ⑤ 质量把关
盲审 80 分以下打回"}
    E -->|"不过 · 返工"| D
    E -->|"过"| F["🔄 ⑥ 批量刷新下游
话术手册 / 物料 / 模型 / 网页统一改"]
    F -.->|"↩ 执行中冒出新矛盾 · 回到①等下次会"| A
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    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,C,D st
    class B gold
    class E gate
    class F done
  

flowchart TD
    A["🔬 ① 源头
真实诊疗里长出来的东西
病例经验 / 疗法改进 / 患者常见问题"] --> B["📖 百科词条
患者教育的弹药库"]
    A --> C["📜 专利与标准
疗法专利 / 行业标准参与 · 护城河"]
    A --> D["🎬 内容素材
科普脚本喂给③新媒体拍片"]
    B --> E{"🚦 ② 发布前把关
加医生审核事实"}
    C --> E
    D --> E
    E --> F["🤝 ③ 反哺获客与品牌
专业内容 → 信任 → 患者到院
专利标准 → 背书 → 政企与资本都认"]
    F -.->|"↩ 新患者带来新病例 · 资产库越滚越厚"| A
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    class A st
    class B,C,D gold
    class E gate
    class F done
  

flowchart TD
    A["📋 ① 缺口清单
各战线报缺什么人 → 统一挂招聘清单"] --> B{"🔍 ② 入职把关
面试 + 查证照"}
    B -->|"不合格 · 退回"| A
    B -->|"合格"| C{"📚 ③ 训
考过才上岗"}
    C -->|"没考过 · 补训"| C
    C -->|"考过"| D["🛠️ ④ 用
上岗带教 → 独立干活
咨询 / 电销按转化数考核"]
    D --> E["🌱 ⑤ 留与升
干得好的进店长 / 骨干梯队
⑨连锁开新店的干部从这里出"]
    E -.->|"↩ 新店缺干部 · 回到①扩招"| A
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    class A,D st
    class B,C gate
    class E done
  

flowchart TD
    A{"🚧 ① 前提条件
总院跑通了吗？"} -->|"没跑通 · 不许谈加盟"| X["⛔ 停在这，先把总院做扎实"]
    A -->|"跑通"| B["📕 ② 沉淀标准动作手册
诊疗 / 获客 / 话术 / 供应链
写成可复制的手册"]
    B --> C["📣 ③ 招商
方案定向发（不公开投放）
意向合伙人到总院实地看"]
    C --> D{"🔒 ④ 加盟资格审核
资质 + 选址"}
    D -->|"不过"| C
    D -->|"过"| E["🚚 ⑤ 落地督导
总部输出：培训干部（图8）
+ 供应链统配 + 数据看板接入"]
    E -.->|"↩ 新店数据回流总部 · 手册迭代 · 下一家开得更稳"| B
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    class B,C st
    class A,D gate
    class X stop
    class E done
  

flowchart LR
    A["一 · 单店验证
贵阳总院跑通模型
← 现在在这，9·9 开业冲刺"] --> G1{"数字达标？
不许跳级讲故事"}
    G1 --> B["二 · 区域连锁
贵州省内复制
验证手册管不管用"]
    B --> G2{"数字达标？"}
    G2 --> C["三 · 全国网络
跨省开店
+ 痛风谷康养布局"]
    C --> G3{"数字达标？"}
    G3 --> D["四 · 资本市场
股改与上市预备
🔐 口径只在密码区与线下"]
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    class A now
    class B,C st
    class G1,G2,G3 gate
    class D done
  

flowchart TD
    A["📞 ① 对接确认
来访人员名单 / 时间 / 规格书面确认
（8·13 航班信息催件中）"] --> B["📝 ② 方案拍板（拍板点）
行程 + 汇报材料川川过目定稿
→ 院方总经办落款发文"]
    B --> C{"🚦 ③ 材料把关
每页对齐口径"}
    C -->|"不过 · 返工"| B
    C -->|"过"| D["🎤 ④ 现场执行
接待动线 / 陪同分工 / 汇报按台本走"]
    D --> E["📮 ⑤ 会后 72 小时
感谢回函 + 纪要归档
谈成的事拆成任务进对齐会总包（图6）"]
    E -.->|"↩ 授牌 / 合作 / 政策线索 · 养出下一次更高规格来访"| A
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    class A,D st
    class B gold
    class C gate
    class E done
  

flowchart TD
    S1["📱 投放与内容数据
抖音 / 视频号：播放 · 线索"] --> M["🗄️ ② 数据中台（飞书表格）
分平台归因：哪路来的客 · 花了多少钱"]
    S2["☎️ 电销与到院数据
邀约量 · 到院率"] --> M
    S3["🏥 诊疗与营收数据
初诊 · 疗程转化 · 客单价"] --> M
    S4["💊 复诊与随访数据
达标率 · 复购"] --> M
    M --> G{"🔒 ① 隐私把关
患者信息只进飞书"}
    G --> D["📊 ③ 看板
领导层看盘：从大往小 · P0–P4 + 进度 + 截止"]
    D --> E["🎯 ④ 反过来指导
投放往哪加 · 话术哪句改 · 拍板拿哪个数当依据"]
    E -.->|"↩ 动作变了 · 新数据再回中台"| S1
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    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class S1,S2,S3,S4 st
    class M gold
    class G gate
    class D,E done
  

flowchart TD
    A["😟 ① 患者表达不满
现场 / 电话 / 线上留言 / 差评"] --> B["🙋 ② 一线先接住
当班人员安抚并记录
能当场解决的当场解决"]
    B --> C{"⚖️ ③ 分级把关
这事有多大？"}
    C -->|"一般不满意"| D["当班负责人
24 小时内回复"]
    C -->|"疗效或费用有争议"| E["医务负责人 + 院办
48 小时内书面答复"]
    C -->|"涉及人身损害 / 提出索赔"| F["🚨 立即上报院长 + 法务
当天封存病历"]
    D --> G["📝 ④ 答复患者
说清处理结果和依据"]
    E --> G
    F --> G
    G --> H["🗂️ ⑤ 归档 + 周度复盘
服务第一 · 患者第一
找根因 · 不是找背锅的"]
    H -.->|"↩ 改进措施进对齐会（图6）· 让同类投诉不再发生"| A
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    classDef hot fill:#F5C6C0,stroke:#C0392B,stroke-width:3px,color:#7B241C
    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,G st
    class C gate
    class F hot
    class D,E ppl
    class H done
  

flowchart TD
    A["📋 ① 科室报计划
要什么 · 要多少 · 什么时候要"] --> B{"💰 ② 审批把关
按金额分档批"}
    B -->|"不批 · 说明理由"| A
    B -->|"批"| C{"🔍 ③ 供应商资质核验
证照齐全吗？"}
    C -->|"❌ 证照不全 · 一律不采"| X["⛔ 换供应商"]
    C -->|"✅ 齐全"| D["🚚 ④ 到货验收
两人一起验 · 查数量查效期"]
    D --> E{"📅 效期够长吗？"}
    E -->|"❌ 临期 · 拒收"| X2["退回供应商"]
    E -->|"✅ 合格"| F["📦 ⑤ 入库上架
先到的先用"]
    F --> G["🏥 ⑥ 科室领用
谁领 · 领多少 · 登记签字"]
    G --> H["🧮 ⑦ 月度盘点
账上数和实物数必须对得上"]
    F --> W["⚠️ 每周看一次预警
快过期的 / 快用完的"]
    W -.-> B
    H -.->|"↩ 实际用量修正下月采购计划"| A
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    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef stop fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,D,F,G st
    class B,C,E gate
    class W gold
    class X,X2 stop
    class H done
  

flowchart TD
    A["🔬 ① 医生发现好案例
治疗效果好 · 患者愿意分享"] --> B{"✍️ ② 患者授权把关
书面授权书签了吗？"}
    B -->|"❌ 没签 · 一律不许用"| X["⛔ 止步"]
    B -->|"✅ 签了"| C["🙈 ③ 去掉能认出是谁的信息
姓名 / 证件号 / 电话 / 明显特征"]
    C --> D{"🩺 ④ 医生审核事实
疗效怎么写才属实？"}
    D -->|"写过头了 · 改"| C
    D -->|"属实 · 医生签字"| E["🚦 ⑤ 走物料出街流程
见图5"]
    E --> F["🗄️ ⑥ 进案例库
授权书一并存档"]
    F -.->|"↩ 患者随时可以撤回授权 → 当天下架"| A
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    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef stop fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,C,E st
    class B,D gate
    class X stop
    class F done
  

flowchart TD
    A["💳 ① 患者缴费"] --> B{"🏥 自费还是医保？"}
    B -->|"自费"| C["收费系统开票
钱只进对公账户"]
    B -->|"医保"| D{"目录内还是目录外？"}
    D -->|"目录内"| E["医保结算
患者只付自付部分"]
    D -->|"目录外"| C
    C --> F["🧾 ② 日清日结
收费员与财务当天对账"]
    E --> F
    R["↩️ 退费申请"] --> G{"💰 退费审批
按金额分档批"}
    G -->|"不批"| R2["书面说明理由"]
    G -->|"批"| H["原路退回
不许现金退 · 不许换渠道"]
    H --> F
    Q["⚠️ 欠费"] --> I["挂账登记 → 催收
认成坏账必须袁总批"]
    I --> F
    F --> J["📊 ③ 月度报表
进经营算账（图4）"]
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    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef stop fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,C,E,H,I st
    class B,D,G gate
    class R,Q gold
    class R2 stop
    class F,J done
  

flowchart TD
    A["📑 ① 摸清要办哪些证
执业许可 / 消防 / 环评 / 放射 / 医保定点…"] --> B["📂 ② 按清单备材料"]
    B --> C{"🔍 ③ 报送受理
材料齐不齐？"}
    C -->|"不齐 · 补材料"| B
    C -->|"受理"| D["🏛️ ④ 现场核查
主管部门到院查"]
    D --> E{"有要整改的吗？"}
    E -->|"有 · 限期整改"| F["整改 + 申请复查"]
    F --> D
    E -->|"没有"| G["✅ ⑤ 拿批复 / 签定点协议"]
    G --> H["📅 ⑥ 建证照台账
每张证的到期日都记上"]
    H -.->|"↩ 到期前提早启动年检或换证"| B
    classDef st fill:#E5F3D9,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#1E4D2B
    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,D st
    class C,E gate
    class F ppl
    class G,H done
  

flowchart TD
    A["📤 ① 提出离职"] --> B["📋 ② 按岗位模板列交接清单"]
    B --> C{"🔑 ③ 交接把关
五样交清了吗？"}
    C -->|"缺项 · 补齐再来"| B
    C -->|"齐了"| D["✍️ ④ 三方签字
交接人 + 接收人 + 负责人"]
    D --> E{"🔒 ⑤ 权限回收把关
账号密码全停了吗？"}
    E -->|"还有没停的"| E2["逐个停用
停完再来"]
    E2 --> E
    E -->|"全停了"| F["💰 ⑥ 结算工资 + 开离职证明"]
    F --> G["📢 ⑦ 告知患者
主诊医生换人要通知到人"]
    G -.->|"↩ 岗位空缺回到招聘（图8）"| A
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    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,D,F st
    class C,E gate
    class E2 ppl
    class G done
  

flowchart TD
    P{"🔓 前置开关
蓝V + 医疗报白办了吗？"}
    P -->|"❌ 没办 · 自然流量掉九成"| P2["先走不卡资质的路
泛科普 / 生活方式 / 本地生活"]
    P -->|"✅ 办了"| A["🎯 ① 精准曝光
四平台矩阵 · 不做泛流量"]
    P2 --> A
    A --> B["💬 ② 私信开口
发起对话 · 保守按 2% 测算"]
    B --> C["📇 ③ 留资 / 加企微
保守按 45% 测算"]
    C --> D["🏥 ④ 到店
保守按 45% 测算"]
    D --> E{"🩺 ⑤ 到店转化
医生分级后 50–60%"}
    E -->|"成交"| F["🔑 加企微 → 交给私域养
见图19 交接点"]
    E -->|"这次没成交"| G["转进私域池慢慢养
不硬推 · 不骚扰"]
    F --> H["📊 ⑥ 分平台归因进数据中台
算单开口成本 · 单获客成本"]
    G --> H
    H -.->|"↩ 实测系数校准假设 · 跑赢了再上调目标"| A
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    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,C,D,P2 st
    class P,E gate
    class F,G gold
    class H done
  

flowchart TD
    A1["👥 患者池
成交患者 × 90% 加企微"] --> B["📣 ② 触达
朋友圈周 3–5 条 · 社群 · 随访"]
    A2["🧑‍⚕️ 员工池
60 人 × 约 300 好友"] --> B
    A3["👨‍⚕️ 医生 / 管理层池
专业信任加成"] --> B
    B --> C{"🚦 内容把关
私域发的是服务日常，不是广告"}
    C -->|"发成广告了 · 打回重写"| B
    C -->|"过"| D["🤝 ③ 参与
服务 · 口碑 · 参与感 · 价值利益"]
    D --> E["🎬 ④ 行动
复诊 · 转介绍 · 共创分享"]
    E --> F["🏥 ⑤ 新客到店 + 复诊盘"]
    E -.->|"🎬 真实故事反哺公域素材（图19）"| S["③ 新媒体内容中台"]
    F -.->|"↩ 新患者成交后加企微 · 回流入池，雪球越滚越大"| A1
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    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef mid fill:#E5F3D9,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#1E4D2B
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A1,A2,A3 st
    class C gate
    class B,D,E,S mid
    class F done
  

flowchart TD
    A["📌 ① 选题
九大内容分类 · 痛点/价值/转化 按 3:4:3"] --> B["🤖 ② AI 出初稿
脚本 · 文案 · 分镜"]
    B --> C{"🚦 ③ 合规把关（人工第一道）
电脑扫词 + 徐英/冉亚确认（0801 改）"}
    C -->|"命中禁词 · 打回"| B
    C -->|"过"| D{"🩺 ④ 医学事实把关（人工第二道）
医生签字：这么说属实吗？"}
    D -->|"说过头了 · 改"| B
    D -->|"属实"| E["🎬 ⑤ 剪辑成片
黄金 3 秒 · 统一片头片尾"]
    E --> F{"✍️ ⑥ 发布把关（人工第三道）
按图5 分量找人签字"}
    F -->|"不过 · 返工"| E
    F -->|"过"| G["📤 ⑦ 分账号发布
蓝V 官方 / 黄V 医生 / 白号 科普"]
    G --> H["📊 ⑧ 数据回流
播放 · 开口 · 留资，进数据中台"]
    H --> I{"🔥 是爆款吗？"}
    I -->|"是"| J["拆解成模型
全矩阵复用"]
    I -->|"不是"| K["归档 · 找原因"]
    J -.->|"↩ 爆款模型进选题库"| A
    K -.-> A
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    classDef gate fill:#FBE4E1,stroke:#C0392B,stroke-width:2px,color:#7B241C
    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,B,E,G st
    class C,D,F gate
    class I gold
    class K ppl
    class H,J done
  

flowchart TD
    A["📝 ① 报名成为康康合伙人
内部账号 / 外部达人 / 康复患者"] --> B{"🔍 ② 身份把关
是哪一类节点？"}
    B -->|"内部账号 / 外部达人"| C["✅ 走现金提成通道"]
    B -->|"康复患者（病人代表）"| D["⚠️ 只走权益通道
绝不给现金 —— 医疗红线"]
    C --> E["📚 ③ 上岗培训
话术手册 + 合规红线是第一课"]
    D --> E
    E --> F{"🚦 ④ 内容与话术把关
发出去的东西过两道检查"}
    F -->|"命中禁词 · 打回"| E
    F -->|"过"| G["📣 ⑤ 带客
按患者旅程十环节各计各的"]
    G --> H{"🧮 ⑥ 归因把关
这个客算谁带的？"}
    H -->|"归因不清 · 不结算"| G
    H -->|"归因清楚"| I["💰 ⑦ 结算
业务产生在哪里，提成就从哪里出
现阶段全部在总院"]
    I --> J["⭐ ⑧ 康康值升级
会员 → 康康合伙人 → 金牌"]
    J -.->|"↩ 等级越高权益越好 · 更愿意继续带客"| G
    J --> K{"🚨 ⑨ 退出与清退
触碰红线 / 长期不活跃"}
    K -->|"触碰合规红线"| L["当期分成清零 + 清退"]
    K -->|"正常"| J
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    classDef gold fill:#FFF6DF,stroke:#B0863A,stroke-width:2px,color:#6B5012
    classDef ppl fill:#EDEBE3,stroke:#5B6670,stroke-width:2px,color:#2E3A43
    classDef done fill:#1E4D2B,stroke:#1E4D2B,stroke-width:2px,color:#F2F5F0
    class A,C,E,G st
    class B,F,H,K gate
    class D gold
    class L ppl
    class I,J done